|
«Как повысить вероятность достижения поставленных
стратегических целей компании и выполнения плана продаж:
скрытые проблемы и неочевидные методы их преодоления»
Бизнес-сессия для руководителей компаний состоялась в конференц-зале СК «АСКА», г.Харьков. Бизнес сессия была посвящена повышению вероятности достижения поставленных стратегических целей компании и выполнения плана продаж.
Андрей Крючков, генеральный директор Консалтинго-тренингового центра SEVEN, отметил, что часто под управлением понимают наличие плана и влияние на процесс. Реальное же управление любой системой (в том числе бизнесом) возникает лишь тогда, когда мы способны приводить систему в необходимое целевое состояние согласно плану за определенный промежуток времени и с использованием определенного объема ресурсов. |  | Господин Крючков представил инструмент, позволяющий связать стратегические цели и ключевые показатели эффективности бизнес-процессов - Опережающие Показатели результативности (ОПР).
Участники сессии ознакомились с использованием ОПР в продажах и убедились в том, что ОПР позволяют:
1) найти статистическую закономерность, определяющая количество действий, необходимых для достижения целей;
2) качественно оценить свои действия
3) проанализировать проблемные зоны;
4) внести оперативные изменения;
5) внести изменения в стратегический план. |  |
|
